Teljesen természetes, hogy azért készít(tet) weboldalt, hogy vevőket szerezzen on-line. Sajnos viszont olyan, hogy vevőszerző weboldal – nem létezik önmagában.

Sok cég vagy vállalkozás úgy áll a dologhoz, hogy a weboldal az IT-s vagy a megbízott weboldal készítő feladata, és így a vevőszerzés is majd ő feladatuk lesz, mert a cél világos: a feladat vevőszerző weboldal készítése.

Az elmúlt évek, évtizedek alatt rengeteget finomodott a keresőmotorok működése, ezáltal látogatókat szerezni is egyre nehezebb egy weboldalra. Nem elég ma már kulcsszavakat ismételgetni a weboldalon. A Google azt próbálja megállapítani, hogy mennyire releváns a weboldal tartalma és szerkezete, azaz mennyire fogják érdekesnek tartani a látogatók.

Ezért elsősorban legyen egy látogatószerző weboldal a kezünkben. Ez pedig azt jelenti, hogy el kell érnünk, hogy a látogatók pont a mi oldalunkra találjanak rá. Ennek pedig (a hirdetésen kívül) egyetlen megoldása van; az, hogy rendszeresen és releváns tartalmakat hozzunk létre és tegyük ki a weboldalunkra.

A vevőszerző weboldal alapfeltétele egy minőségi és rendszeresen bővített szakmai blog vezetése.

Ma már egyre kevesebben vállalnak olyan feladatot, hogy egy régi weboldalt (kevés és gyenge tartalommal, rossz képekkel) „felújítanak”, hogy az majd vevőszerző weboldal legyen. Ha el is vállalná valaki, biztosan borsos árat kérne.

Mindenképpen kedvezőbb és célravezetőbb ilyenkor egy új weboldal készít(tet)ésébe fogni.

Egy sikeres és eredményes vevőszerző weboldal projekthez ezek szükségesek:

• Közösen gondolkodunk arról, hogy mi az, amiben különleges a terméke, miben más, jobb a szolgáltatása versenytársainál.
• Megbeszéljük, hogyan szeretne és hogyan érdemes vállalkozását on-line megjeleníteni. Hogyan nézzen ki, mit üzenjen és főleg: hogyan működjön a weboldala!
• Ki kell választani, mit szeretne elérni a weboldallal; mit szeretne és hogyan eladni, valamint mi legyen a kiemelt ajánlat, aminek meg kell jelennie majd a weboldalon.
• Itt már írtam róla, hogy a piackutatás és a célcsoport meghatározása milyen fontos. Mit üzenne nekik, amire felkapnák a fejüket?
• Mivel veszi rá a megszólított célcsoport tagjait, hogy érdeklődjenek is; elkezdjenek figyelni a szakmai mondanivalójára? Rá kell venni őket, hogy feliratkozzanak a hírlevelére!
• Mit szeretne elmesélni a hírlevele, blogja olvasóinak? Itt vissza kell fognia magát és nem szabad erőltetni az eladást. Az emberek értékelik – ha már olvassák a szakmai blogot – a hasznos történeteket, információkat, amibe csak néha érdemes beszúrni egy-egy eladást.
• Hogyan szeretne, milyen formában szólni az olvasóihoz? Erre ma a leghatékonyabb mórszer az automata hírlevél (autoreszponder), amit viszont sok munkával előre meg kell írni, vagy íratni és fel kell programoztatni. Ha más írja a konkrét leveleket, Önnek is mélyen bele kell folynia az üzenet kitalálásába.
• Hirdetni kell a weboldalt. Ma a Google AdWords és a Facebook a két leghatékonyabb eszköz, de nem mindegy, hogyan alkalmazzunk őket hatékonyan.
• Vevőszerző weboldal nincs ingyen. El kell dönteni, mennyit tud hirdetésre költeni. Marketingre költeni kell és előre meg kell tervezni, hogyan arányoljon a várható bevételhez.
• Publikálnia kell rendszeresen a szakmai blogjába, a Facebook-ra, hogy a kötődést megőrizze és egyre nagyobb hitelességet érjen el olvasói körében. Ha így tesz (és egyébként körültekintően jár el), a keresők rangsorában is egyre feljebb emelkedik majd weboldala.
• A közösségi média lehetőségeinek kihasználásával beszélgessen látogatóival, olvasóival. Egyszer talán vásárolni is fognak Öntől, ha már kiépült a bizalom, a kötődés.
• Ugye, hogy nem létezik önmagában vevőszerző weboldal?!
• Az Ön részvétele nélkül mindez nem fog menni, de elindulni sem! Ne higgyen olyanoknak, akik mást állítanak; akik szerint egy weboldal önmagában vevőszerző is!
• Természetesen készít(tes)sen egy ízléses weboldalt, hogy látogatóinak kellemes élményt nyújtson, de nem kell csilivilinek lennie feltétlenül.

Ne feledje, a közössége nem a vállalkozásával fog kommunikálni. Ők ÖNNEL kommunikálnak – ÖN az „ige hirdetője”. A közösségi média segít emberarcúvá tenni a vállalkozást; a jó terv ezt megalapozza és a releváns tartalom felépíti a hiteles képet Önről és a vállalkozásáról, ami különleges lesz, csakúgy, mint Ön.

Így, mindezekkel együtt beszélhetünk arról, hogy létezik vevőszerző weboldal.