Marketing költségek. Mibe kerül a marketing?
“Mennyit kell költeni a marketingre?” – A leggyakrabban, de legalábbis legelőször felmerülő kérdés, hogy mibe kerül a marketing, amikor egy cégvezető arról beszél, honnan szerzi a vevőit. A marketing költségek sokáig a “szükséges kellemetlen” kategóriába tartoztak, ma már egyre inkább stratégiai kiadásként tekintünk rá.
Sokan úgy érzik, hogy a marketing olyan, mint egy feneketlen kút: csak viszi a pénzt, és közben senki sem tudja pontosan, mire ment el. A cégvezetők egy része emiatt inkább visszafogja a marketinget, hátha így spórol. De ilyenkor nem csak a költségeket fogja vissza – hanem a lehetőségeit is.
A valóság az, hogy a marketing nem kiadás, hanem stratégiai beruházás. Csak éppen nem mindegy, hogyan költ rá. A rosszul felépített marketing sokkal többe kerülhet – nemcsak pénzben, hanem elmaradt ügyfelekben, elveszített versenyelőnyben és pazarlásban is.
Ez a cikk abban segít, hogy végre átlássa, mire érdemes költeni – és hogyan lehet úgy építeni a marketinget, hogy az minden hónapban kézzelfogható eredményeket hozzon. Költségtípusok, arányok, tipikus buktatók és valódi megtérülés – érthetően, felesleges ködösítés nélkül.
➡️ Ha a SEO megtérüléséről olvasna bővebben; itt találja
Mi történik, ha nincs terv – vagy nincs elég rálátása?
Nagyon gyakran előfordul, hogy egy vállalkozás úgy kezd bele a marketingbe, hogy nem tudja pontosan, mit szeretne elérni vele. A költségek elszállnak, a kampányok összevisszák, az eredmények pedig véletlenszerűek. Ezzel nemcsak pénz vész el – hanem lehetőség is. Minden egyes hónap, amit cél nélkül futtatott hirdetésekkel vagy értelmetlen social media posztolással tölt, gyakorlatilag elégetett idő és pénz.
És a legrosszabb: közben a konkurencia rendszert épít. Értékes adatokat gyűjt, tanul a kampányaiból, és lépésről lépésre egyre távolabb kerül Öntől.
A terv nélküli cégvezető gondolatai:
- „Biztos mások is így csinálják.”
- „Nem tudom, mennyit kéne rászánni, úgyhogy csak elindítok valamit.”
- „Valami működik, de nem tudom, hogy mi – vagy hogy miért nem.”
A megoldás: Tudatos rendszerépítés és skálázható marketing költségek
Ha Ön olyan vállalkozó, aki szeretné tudni, mire költ és miért, és aki nem csak „próbálkozik”, hanem valódi eredményeket akar, akkor ideje, hogy tisztán lásson.
Ezért is készült el ez a cikk, és ezért ajánlom figyelmébe az Online Marketing Tanácsadást is – ahol nemcsak számokat és példákat kap, hanem:
- Segítek feltérképezni az Ön vállalkozásához illeszkedő eszközöket.
- Egyértelműen látni fogja, hogy mire érdemes költenie, és mire nem.
- Prioritást adunk a leggyorsabban megtérülő lépéseknek.
- És ami a legfontosabb: nem fogja többé kidobni a pénzét olyan marketingre, ami csak az ügynökségnek jó.
Tipikus költségelemei egy működő marketingrendszernek
- Stratégia: A teljes rendszer alapja. Egyszeri költség, de nélkülözhetetlen.
- Tartalomkészítés: Szövegek, képek, videók, amelyek érthetővé és vonzóvá teszik az ajánlatot.
- SEO: Technikai és tartalmi optimalizálás, hogy a keresőből is jöjjenek vevők.
- Hirdetések kezelése: Google, Facebook, remarketing, hirdetési szövegek, célzások.
- Elemzés és riportálás: A döntések alapját képező adatvagyon.
- Automatizálás és integrációk: Hírlevél, CRM, űrlapok, e-commerce logika.
Milyen konkrét marketingköltségekkel érdemes számolni?
Egy marketingstratégia megvalósítása során számos költségtípus merül fel, amelyekre érdemes előre felkészülni. Ezek közül a legfontosabbakat az alábbiakban részletesen ismertetem.
- Hirdetési költségek: Ez a leggyakrabban felmerülő marketingköltség. Ide tartoznak a Google Ads, Meta (Facebook és Instagram), TikTok, LinkedIn vagy más platformokon történő kampányok költségei. Ezeket általában havi szinten kezeljük, és optimalizálás mellett arányosan nőhetnek a bevételekkel.
- Tartalomkészítés: Blogcikkek, hirdetésszövegek, közösségi média posztok, videós vagy képi tartalmak gyártása. Ezek lehetnek alkalmi megbízások vagy rendszeres együttműködések részei.
- Grafikai tervezés és arculat: Az egységes márkamegjelenés fontos eleme. Ez magában foglalja a logótervezést, social media sablonokat, hirdetési kreatívokat, landing oldalak grafikai megoldásait.
- Webfejlesztési költségek: A honlap vagy webshop karbantartása, fejlesztése, új funkciók bevezetése vagy SEO célú optimalizálás.
- Szoftver- és eszközhasználat: E-mail marketing szoftverek, analitikai eszközök (pl. Google Analytics, Hotjar), közösségimédia-kezelő rendszerek, CRM-ek havi díjai.
- Szakértői tanácsadás: Időszakos vagy rendszeres konzultációk SEO, online marketing vagy stratégiai tervezés témában – ezek jellemzően óradíjas vagy csomagalapú szolgáltatások.
- Képzések és tréningek: Amennyiben a csapat fejlesztésébe is szeretne befektetni, ide tartozhatnak online vagy személyes marketingképzések is.
- Linképítés, PR és kapcsolatépítés: Különösen SEO célból fontosak lehetnek szponzorált cikkek, PR-megjelenések vagy influencer együttműködések költségei.
Ezek a költségek különböző arányban jelenhetnek meg egy vállalkozás életében, attól függően, hogy milyen célkitűzései vannak, milyen stádiumban tart az online jelenléte, és hogy milyen marketingcsatornákat kíván használni.
Mit lehet elérni jól felépített marketinggel?
- Egyik kampányomban a szolgáltató ügyfél 3,5 millió forintból 43 millió forint forgalmat realizált.
- Egy másik ügyfélnél 1 millió forintnyi marketingköltséggel évente 20 millió forint forgalmat termelünk – azaz 19-szeres megtérülés.
- Egy webshopnál tipikusan havi 400 ezer Ft hirdetési költség 2 millió Ft tiszta nyereséget termel.
Érdekli, hogyan lehet egy nulláról induló vállalkozást 2,5 év alatt havi 5 millió forintos bevételig eljuttatni – milliós marketingköltség nélkül? Nézze meg az alábbi esettanulmányt, amely lépésről lépésre mutatja be, milyen stratégiai marketinglépéseken keresztül lett egy ismeretlen márkából sikeres, profitábilis vállalkozás:
➡️ Marketingstratégia lépésről lépésre – esettanulmány egy valódi ügyfélről
Az elmúlt évek marketing piaci trendjei
A cikk frissítése érdekében integráltam az elmúlt két év releváns piaci adatait és trendjeit, különös tekintettel a marketingköltségek arányaira és a piac változásaira. Az alábbiakban bemutatom a legfontosabb megállapításokat:
1. Marketingköltségek arányai és trendjei:
Digitális reklámköltés növekedése: A digitális reklámköltés folyamatos növekedést mutatott az elmúlt években. Az IAB Hungary AdEx 2023 jelentése szerint a digitális reklámköltések 2023-ban is emelkedtek, annak ellenére, hogy a GDP csökkent. (forrás)
Influenszer marketing térnyerése: 2023-ban az influenszer marketing költés elérte a 6,2 milliárd forintot, ami a hazai digitális reklámköltés jelentős részét képezi. Ez a tendencia várhatóan tovább erősödik a következő években. (forrás)
Hirdetési piac drágulása: A magas inflációs környezet következtében a hirdetési piac is drágulást mutatott. A 7Blog előrejelzése szerint 2023 első felében a hirdetési költségek 20% feletti növekedése volt tapasztalható, ami kihívást jelentett a marketingbüdzsék tervezésében. (forrás)
2. Ajánlások a marketingbüdzsé tervezéséhez:
Bevételarányos marketingköltség: Az iparágtól és a vállalkozás céljaitól függően általában az éves bevétel 5-15%-át érdemes marketingre fordítani. Ez az arány segíthet a hatékony és fenntartható növekedés elérésében.
Konverziós arányok figyelembevétele: Például egy induló webáruház esetében, ha havi 200 000 forintot költünk marketingre, és a piacunkon átlagosan 50 forintos kattintási költséggel (CPC) számolunk, akkor ez 4000 látogatót jelent. 1,5%-os konverziós aránnyal ez körülbelül 60 rendelést eredményezhet, ami segíthet a bevétel és a marketingköltségek optimalizálásában.
3. Piaci változások és adaptáció:
Mesterséges intelligencia alkalmazása: A mesterséges intelligencia (AI) egyre nagyobb szerepet kap a tartalomgyártásban és a marketingautomatizációban. Az AI-alapú eszközök, mint például a ChatGPT, lehetővé teszik a hatékonyabb és személyre szabottabb kommunikációt a célközönséggel.
Vásárlói élmény és ügyfélmegtartás: A gazdasági kihívások miatt a vállalkozások egyre inkább a meglévő ügyfelek megtartására és a vásárlói élmény javítására összpontosítanak. Az ügyfélmegtartás költséghatékonyabb lehet, mint új ügyfelek szerzése, ezért a marketingstratégiákban kiemelt figyelmet érdemel. (forrás)
Gyakran Ismételt Kérdések
Hogyan tervezze meg a marketing költségvetését?
- Határozza meg az üzleti célokat: forgalomnövelés, márkaépítés, ügyfélszerzés stb.
- Mérje fel a jelenlegi helyzetét: milyen eszközei vannak, hol tart a weboldal, van-e adat a korábbi kampányokról.
- Készítsen stratégiát vagy kérjen tanácsadást, amely felméri a várható eszközigényt és költségszintet.
- Ütemezze a költségeket hónapokra, kampányokra vagy fejlesztési szakaszokra.
Mit tegyen, ha tisztábban akar látni?
Ha szeretne személyre szabottan tisztán látni, hogy az Ön cégénél mekkora marketingköltséggel lehet eredményt elérni, foglaljon időpontot egy Online Marketing Tanácsadásra. Egyetlen óra alatt átnézzük az Ön helyzetét, és konkrét javaslatokat kap, mire érdemes költeni – és mire nem.
Online Marketing Tanácsadás cégvezetőknek
- Kiszervezné a napi több órás marketing-tevékenységét?
- Új vállalkozást indított 1 éven belül?
- Külső nézőpont segítségével is szeretné látni a cég marketingjét?
- Új piacokra készül betörni?
- Hatékonyabbá akarja tenni az értékesítést?
Itt induljon el a vevőszerzés felé!
